Pharma sektoreko produktu berria merkaturatzea

Produktua merkatuan sartzeko estrategia aztertzea eta banaketa kanal egokiak definitzea. Produktuaren aldeko eta kontrako argudioak, erakargarritasuna eta merkatuan onartzea. Produktua merkaturatzeko banatzaile egokienak identifikatzen eta hautatzen laguntzea.

Teknika nagusia: Elkarrizketa pertsonal sakonak bezero izan daitezkeenekin eta banatzaileekin.